کتاب مُسری اثر جونا برگر، یک کتاب بازاریابی است که در سال 2013 منتشر شد. این کتاب در مورد چگونگی گسترش سریع ایده‌ها، محصولات، و رفتارها در میان مردم صحبت می‌کند. برگر معتقد است که این امر به شش اصل کلی بستگی دارد:

ترویج اجتماعی:

ترویج اجتماعی به این معناست که افراد تمایل دارند ایده‌هایی را که از دوستان و خانواده‌شان می‌شنوند، بیشتر از ایده‌هایی که از منابع ناشناخته می‌شنوند، به اشتراک بگذارند. این امر به این دلیل است که افراد به نظرات و توصیه‌های افرادی که به آنها اعتماد دارند، بیشتر اهمیت می‌دهند.

محرک‌ها:

محرک‌ها به عواملی گفته می‌شود که افراد را به اشتراک گذاشتن ایده‌ها، محصولات، و رفتارها ترغیب می‌کنند. این عوامل می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

ارزش: افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که احساس می‌کنند ارزشمند یا مفید هستند.

هیجان: افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که احساس می‌کنند هیجان‌انگیز یا جذاب هستند.

تأثیر: افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که احساس می‌کنند می‌تواند بر دیگران تأثیر بگذارد.

احساسات:

احساسات نقش مهمی در گسترش ایده‌ها، محصولات، و رفتارها دارند. افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که احساسات مثبت را در آنها برمی‌انگیزند. برای مثال، اگر یک ویدیو خنده‌دار یا یک داستان احساسی را ببینید، بیشتر احتمال دارد که آن را با دیگران به اشتراک بگذارید.

عمومی بودن:

افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که برای همه قابل درک و مرتبط هستند. برای مثال، یک داستان یا یک پیامی که برای همه قابل درک باشد، بیشتر احتمال دارد که به سرعت گسترش یابد.

ارزش عملی:

افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که برای آنها مفید یا کاربردی هستند. برای مثال، یک محصول یا یک سرویس که می‌تواند به افراد کمک کند، بیشتر احتمال دارد که به سرعت گسترش یابد.

داستان‌ها:

افراد بیشتر تمایل دارند ایده‌هایی را به اشتراک بگذارند که به شکل داستان بیان می‌شوند. برای مثال، یک داستان واقعی یا یک داستان تخیلی می‌تواند به افراد کمک کند تا ایده‌ای را بهتر درک کنند و با آن ارتباط برقرار کنند.

برگر در کتاب خود، مثال‌های زیادی از ایده‌ها، محصولات، و رفتارهایی را ارائه می‌دهد که این اصول را به کار می‌برند. از جمله این مثال‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

ویروس اینترنتی “I Will Survive”: این ویروس اینترنتی در سال 2007 منتشر شد و به سرعت در میان کاربران اینترنت گسترش یافت. این ویروس شامل یک ویدیو از یک مرد بود که در حال رقصیدن و خواندن آهنگ “I Will Survive” بود. این ویروس به دلیل اینکه سرگرم‌کننده و خنده‌دار بود، به سرعت محبوب شد.

موفقیت پدیده “میم” در اینترنت: پدیده “میم” در اینترنت، از جمله تصاویر، ویدیوهای کوتاه، و متن‌های کوتاهی هستند که به سرعت در میان کاربران اینترنت به اشتراک گذاشته می‌شوند. این پدیده به دلیل اینکه سرگرم‌کننده و قابل درک هستند، به سرعت محبوب می‌شوند.

موفقیت برنامه “Duck Dynasty” در تلویزیون: برنامه “Duck Dynasty” یک برنامه تلویزیونی مستند آمریکایی است که در مورد زندگی خانواده‌ای از شکارچی‌های غاز می‌باشد. این برنامه به دلیل اینکه واقعی و جذاب است، به سرعت محبوب شد.

برگر معتقد است که در دنیای امروز، شرکت‌ها و افراد باید از این اصول برای گسترش ایده‌ها، محصولات، و رفتارهای خود استفاده کنند. او می‌گوید که این اصول به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به طور موثرتری به بازار عرضه کنند و به افراد کمک می‌کند تا ایده‌های خود را با دیگران به اشتراک بگذارند.

در اینجا چند نکته برای استفاده از اصول کتاب مسری آورده شده است:

به نظرات و توصیه‌های افرادی که به آنها اعتماد دارید، اهمیت دهید.

ایده‌هایی را به اشتراک بگذارید که ارزشمند، هیجان‌انگیز، یا تأثیرگذار هستند.

افکار و احساسات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.

ایده‌های خود را به شکل داستان بیان کنید.

با استفاده از این اصول، می‌توانید ایده‌ها، محصولات، و رفتارهای خود را به طور موثرتری به اشتراک بگذارید.