اعتبارسنجی ایده: دومین گام حیاتی قبل از شروع کسب و کار

چرا اعتبارسنجی ایده ضروری است؟

با توجه به شرایط رقابتی بازار و هزینه های بالای شروع یک کسب و کار می بایست قبل از اینکه تمام زمان و منابع خود را صرف یک ایده تجاری برای شروع کسب و کارمان نماییم، ابتدا آن را اعتبار سنجی نموده و در صورت تایید آن سپس اقدام به انجام مراحل دیگر نماییم.

برای انجام فرآیند اعتبار سنجی، جمع آوری و پاسخ گویی به سوالات ذیل ضروری است؟

آیا ایده شما یک نیاز یا مشکل واقعی را از مشتریان بالقوه خود حل می کند؟

 آیا مخاطبان هدف شما واقعاً با این مشکل روبرو هستند و حاضرند برای حل آن مبلغی را بپردازند؟

آیا ایده شما پتانسیل بازار دارد؟

آیا بازار مشتریان بالقوه و احتمالی شما به اندازه کافی بزرگ می باشد و سودآوری برای محصول یا خدمات شما در این بازار وجود دارد؟

آیا ایده شما منحصر به فرد و متمایز است؟ آیا پیشنهاد شما از راه حل های موجود در بازار متمایز است؟

روش های اعتبارسنجی:

روش های مختلفی برای اعتبارسنجی ایده شما وجود دارد که به منابع شما و ماهیت کسب و کارتان بستگی دارد:

1-تحقیقات بازار:

تحقیقات ثانویه: داده ها، گزارش ها و روندهای موجود در صنعت خود را برای درک بازار هدف و رقبایتان تجزیه و تحلیل کنید.

نظرسنجی و مصاحبه: مستقیماً از مشتریان بالقوه در مورد نیازهایشان، نقاط دردشان و تمایلشان به پرداخت وجه در مقابل ارائه راه حل های خود سوال کنید.

گروه های متمرکز: گروه کوچکی از مشتریان بالقوه را برای بحث های عمیق و دریافت بازخورد در مورد ایده خود گرد هم آورید.

2-نمونه سازی:

 بررسی محصول نمونه: نسخه اولیه محصول یا خدمات خود را برای آزمایش با کاربران واقعی و جمع آوری بازخورد، با آنها در میان بگذارید.

صفحه فرود: وب سایتی را برای نمایش ایده خود و جذب سرنخ برای سنجش علاقه کاربران ایجاد کنید.

حضور در رسانه های اجتماعی: از رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان بالقوه، به اشتراک گذاشتن ایده های خود و جمع آوری بازخورد استفاده کنید.

3-تحلیل رقبا:

بررسی رقبا: رقبای خود را شناسایی کنید، نقاط قوت و ضعف آنها را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید چگونه می توانید با پیشنهادات ویژه، خدمات و محصولاتتان را از رقبا متمایز نمایید.

تحلیل قیمت رقابتی: قیمت گذاری بازار برای محصولات یا خدمات مشابه با محصولات و خدمات خود را مشخص نموده و آن را به عنوان قیمت پایه برای خود در نظر بگیرید. حالا بررسی نمایید آیا با این قیمت برای شما سودی هم وجود دارد.

به خاطر داشته باشید:

اعتبارسنجی یک فرآیند تکراری است: انتظار نتایج کاملاً مطلوب را از ابتدا نداشته باشید. آماده باشید تا ایده خود را بر اساس بازخورد و واقعیت های بازار تطبیق دهید.

منابع خود را در نظر بگیرید: روش های اعتبارسنجی را انتخاب کنید که با توجه به زمان، بودجه و مهارت هایتان قابل اجرا و مقرون به صرفه باشند.

از روش های مختلف به طور همزمان استفاده کنید: به یک روش اکتفا نکنید، یافته های خود را برای تصویری کامل تری از ایده هایتان تجزیه و تحلیل کنید.

با اعتبارسنجی ایده خود قبل از شروع کار، می توانید شانس خود را برای ایجاد یک کسب و کار موفق که نیاز واقعی بازار و مشتریان را برآورده کند و با مخاطبان هدف شما ارتباط برقرار می کند، افزایش دهید.

مثال:(ادامه مثال قبل)

محمد، یک شیرینی پز با شور و اشتیاق، می خواهد یک کارگاه شیرینی پزی بدون گلوتن راه اندازی کند. او از طریق تحقیقات بازار متوجه می شود که تقاضا برای محصولات پخته شده بدون گلوتن در حال افزایش است، اما رقبای او در منطقه او محدود بوده و هیچ کدام از آنها تا به حال این کار را نکرده اند. او می خواهد یک نمونه شیرینی بدون گلوتن را تولید کرده  و با فروش آن در بازار محلی خود واکنش مشتریان را آزمایش کند و بر اساس بازخورد آنها، دستور پخت خود را اصلاح کند.

در صورت تایید شیرینی او توسط مشتریان و استقبال آنها از آن محصول، محمد می تواند برای تولید این نوع شیرینی سرمایه گذاری کرده و با جذب نیروهای بیشتر و خرید دستگاه و ماشین آلات مورد نیاز، کسب و کار خود را گسترش دهد.